Idag hade vi lunchföreläsning med Christopher Engman som delade med sig av sina erfarenheter om att jobba med stora affärer, eller Megadeals som han kallar det.
Christopher började med att berätta om sin bok ”Megadeals” som bygger på 2,5 års forskning på stora och komplexa B2B affärer.
Affärerna som man studerat är från 100 miljoner upp till 150 miljarder där några av världens bästa säljare och marknadsförare inom B2B har intervjuats.
Christopher berättade om de främsta insikterna från hans teams forskning. Han lyfter bland annat vikten av att marknadsförare måste vara mer insatta i försäljning och hela säljprocessen.
Vikten av att hitta ”Trojaner” som kan påverka beslutsfattare, han varnade för ”dubbelagenter” och mycket annat som rör försäljning.
