Idag hade vi lunchföreläsning med Christopher Engman som delade med sig av sina erfarenheter om att jobba med stora affärer, eller Megadeals som han kallar det.
Christopher började med att berätta om sin bok ”Megadeals” som bygger på 2,5 års forskning på stora och komplexa B2B affärer.
Affärerna som man studerat är från 100 miljoner upp till 150 miljarder där några av världens bästa säljare och marknadsförare inom B2B har intervjuats.
Christopher berättade om de främsta insikterna från hans teams forskning. Han lyfter bland annat vikten av att marknadsförare måste vara mer insatta i försäljning och hela säljprocessen.
Vikten av att hitta ”Trojaner” som kan påverka beslutsfattare, han varnade för ”dubbelagenter” och mycket annat som rör försäljning.
Det går att nominera någon annan till SKAPA-priset men man kan också liksom tidigare söka själv. I slutet av ansökan bör man bifoga bilagor som förtydligar ansökan och lägga in en länk till en pitch som underlättar bedömningen av idén.
SKAPA-priset är på 550 000 som kan delas på högst tre vinnare. Normalt får den nationella SKAPA-vinnaren 500 000 kr.
SKAPA-talang för unga innovatörer är på 250 000 kr som kan delas på högst tre vinnare.
Normalt 125 000:-, 75 000:- och 50 000:-.
Dessutom får alla länsvinnare 10 000 och lokala prispengar kan tillkomma.
Det ansökningsformulär som ligger här på webbsidan ska användas. Läs noga igenom dessa anvisningar innan du börjar fylla i formuläret.
Formuläret gäller för både SKAPA-priset och SKAPA-talang för unga innovatörer. Obligatoriska fält märker du när du går till ”Nästa steg” eller ”Slutför ansökan”, har du missat något blir fältet rödfärgat. Vill du se en tom ansökan hittar du den här.
Ansökan skickas av Stiftelsen SKAPA vidare till SKAPAs länsjury i ditt län.
Tidigare LTU-studenten Shilpi Sinha har världen som sina rbetsplats genom sin kompetens inom UX Resarche. I veckan föreläste hon på en uppskattad lunchföreläsning med Luleå Science Park.
Shilpi bjöd på en pedagogisk föreläsning om vad UX Resarche är och visade olika case från sin tidigare arbetsgivare IKEA Resarche Group i Silicon Valley samt nuvarande Pandora Group. Det finns en enorm potential i UX Resarche då det hjälper företag att få validerbar fakta om hur kunder agerar och gör sina val. Väldigt mycket handlar om så kallad bias- det vill säga en persons sätt att värdera och reagera på omvärlden.
En av fördelarna med UX Resarche är man får mycket mer exakt och som sagt statistik validerbar fakta att utgå ifrån -detta då konsumenter ofta inte vet vad de vill ha eller till och med i anonyma undersökningar tenderar att framställa sig i mer positiva ordalag. Shilpi är ett exempel på hur man via digitala lösningar kan få världen som sitt arbetsfält via grunden i sin utbildning i industriell design på LTU. Förhoppningsvis kan Norrbotten attrahera talanger som Shilpi i framtiden!
//Sara Json Lindmark, Affärsutvecklare Luleå Science Park
Jeanette Nilsson från Rise levererade idag en pedagogisk definition av AI där det handlar om att göra maskiner smartare och bättre.
Precis som med allt annat bör man ställa sig nyckelfrågan ” Vad är mitt problem” innan man vet om AI kan vara lösningen. Och vi kommer inte bli av med våra jobb på grund av AI-däremot behöver vi slipa på våra kunskaper om området för att kunna hänga med i den snabba utvecklingen. Och om AI kan hjälpa oss att hantera mer rutinmässiga ärenden som viss administration så är det så klart en stor fördel.
Här nedan kan du se föreläsningen i efterhand.
Luleå Science Park deltog i årets Innovationsriksdag med temat ”Globala utmaningar-lokal innovationskraft-den nya industrins växtplats 20 april.
Bild med panel: Darja Isaksson, GD Vinnova, Gunilla Nordlöf, GD Tillväxtverket, Robert Andrén, GD Energimyndigheten, Pia Sandvik, VD RISE
Sveriges Innovationsriksdag -SIR är den svenska branschföreningen SISP (Swedish Incubators & Science Parks) årskonferens. SIR samlar kärnan av Sveriges nationella och regionala aktörer från innovationsmiljöer, politik, näringsliv, akademi och samhälle -såsom Tillväxtverket, Business Sweden, Vinnova, Sweden ICT m.fl. De som arbetar med att främja, stärka och utveckla innovation, näringsliv och policyer med utgångspunkt i aktuella samhällsutmaningar. SIR har de senaste åren adresserat utmaningar som innovations-konkurrenskraft, cirkulär ekonomi och digital transformation.
Konklusionen av dagen blev att Deep Tech är Sveriges väg framåt och att hållbarhet är en integrerad del av vår framtida affär. Fokus kommer även vara att samverka och koppla våra lokala, regionala och nationella ekosystem till motsvarande internationella ekosystem. Vi behöver förnya sättet att innovera – inte minst när det gäller samverkan och entreprenöriell kultur – för att möta framtidens globala utmaningar.
Vi behöver tänka mer systemiskt och cirkulärt för att få till en framtida dynamik. Intressant är att vi se hur talangattraktion, kompetensutveckling, export och investeringsfrämjande kan vara del av en och samma process- och därmed ingå i samma ekosystem. Men det är på lokal nivå det händer och därför extremt viktigt att tät samverkan med exempelvis fastighetsbolag, LTU m.fl. sker vilket ytterligare stärker motiveringen för Luleå Science Park att driva platsutvecklingsprojekt med mål att bygga en mental och fysisk brygga mellan LTU och parken. Darja Isaksson, GD Vinnova poängterade vikten av just platsutveckling för att bygga innovation och tillväxt. Men nu gäller det att springa hävdar Markus Gustafsson, Prime, och att alla tar ansvar för att vi göra allt vi kan för att möta de enorma rekryteringsbehoven i norr- så nu skapar vi framtiden tillsammans!
Vid pennan: Sara Json Lindmark, Affärsutvecklare Luleå Science Park
För att locka fler kvinnor till techbranschen behövs goda förebilder! Fredagen bjöd på en riktig inspirationsbomb genom Nordnet livesändningen ”Power women in tech” där styrelseproffs, vd:ar och andra högt rankade kvinnor inom de hetaste Tech bolagen bjöd på inspiration, tips och verktyg för kvinnor inom Tech.
Vi fick bland annat en exklusiv intervju med Bolin Tingvall, Global Head of Learning & Development på Spotify som berättade om utveckling och lärande, ledarskap, företagskultur och hur hon verkar för att bygga en företagskultur där chefen delegerar och hela tiden lyfter teamet. I paneldebatten med Maria Hedengren, CEO på Readly Anna Bäck CEO på Kivra tillika styrelseledamot för Nordnet samt Francesca Cortesi, Chief Product Officer på Hemnet lyftes vikten av att bygga sitt personliga varumärke – men med fokus på teamet inte det inte finns utrymme för egon. Det moderna ledarskapet handlar inte om kontroll av arbetstid utan om produktivitet- vilket även pandemins hemmaarbete visat fungerar. Du måste våga ta risker och kanske specifikt kvinnor måste jobba med att inte alltid vara omtyckt.
Panelens samlade långa erfarenhet visade även vikten av att hitta balans mellan arbete och ditt privatliv -vilket kanske specifikt är en utmaning för kvinnor. Ett superbra tips för hur man kan hantera detta gav vi Liv Sandberg på Tik Tok: bygg din personliga styrelse! Samla personer som känner dig väl och som våga ifrågasätta dina val -både professionella och privata. Många unga kvinnor är starkt karriärsdrivna och har en plan för sin framtid – men summeringen av dessa erfarna kvinnor inom Tech är att våga göra sidosteg från din plan – välj ett jobb som känns spännande och utvecklande även om det inte har hög prestige rent karriärmässigt. Det är just via sidostegen som man bygger starka nätverk och får chansen att nå högre positioner. Inom Tech branschen måste man vara starkt förändringsbenägen och våga navigera i kaos -dvs man måste våga släppa på kontrollreglaget. Däremot konkluderar samtliga att du måste ha en stark värderingsbas som du nogsamt bygger inom ditt varumärke. Du måste även visa nyfikenhet och ta personlig kontakt med människor-ta en kaffe men någon som är spännande och berätta vad du kan bidra med! Visdomsorden som finns broderat på många bonader ”Du är din egen lyckas smed” gäller fortfarande. Vänd inte kappan mot vinden utan visa vad du står för. När du spanar på spännande Tech bolag så är just de olika företagens kultur och värderingar av absoluta vikt. Exempelvis Spotify får 60 000 ansökningar varje månad och då gäller det att stå ut i bruset. Du måste gilla att det går fort, vara flexibel och vara en agil teamspelare. Panelen vittande även om att det finns stora möjligheter att vara del i omvandlingen av traditionella branscher till digitala former – såsom Kivra och Hemnet.
Sist men inte minst bjöds vi på en TED-talk med supertalangen Kajsa Lundborg som är en ung entreprenör och digital expert som redan vid 9 års ålder utvecklade sitt egna dataspel. Förutom att leda tech-startup:en Froda i egenskap av CMO och att vara styrelseledamot för Hyper Island, driver Kajsa flera initiativ inom områden som utbildning och jämlikhet. Liv är ett suveränt exempel på vikten av att lyfta kvinnliga förebilders resa inom Tech och varför måste vi göra det? Därför att branschen behöver den mångfalden och att kvinnor de facto är en viktig marknad såsom den nu accelererande Femtechbranschen nu visar.
Vid pennan: Sara Json Lindmark, Affärsutvecklare Luleå Science Park
Först ut att möta oss är företaget Cyberty med dess CTO Albert Altman. Cyberty arbetar med säkerhet och främst cybersäkerhet. Här får du ta del av det samtal som vår Affärsutvecklare Sara hade med Albert tidigare i veckan.
Our goal is to provide convenience and safety for our customers, protecting them from any cyber threat.
We accomplish that by providing them with the security level of enterprise companies like Amazon, Google, and Facebook, but without the extra hard work and cost that usually comes with implementing and maintaining excellent security measures.
Cyberty was founded by a team of ex-Swedish government security officials coming from Tullverket (The Swedish customs) and Domstolsverket (The Swedish Court Administration), and Israeli elite cybersecurity military personnel coming from unit 8200 and the Air-Force.
RISE driver en nationell kraftsamling kring cybersäkerhet för att accelerera forskning och innovation inom industri och offentlig sektor – en nationell nod för cybersäkerhet. VINNOVA svarar för finansieringen medan RISE Cybersäkerhetsenhet koordinerar nodens arbete.
Shahid Raza leder arbetet inom Cybersäkerhetsenheten och Martin Bergling är koordinator för arbetet.
I EU kommissionen Sveriges livesändning 23 mars ”Spelet om den digitala ekonomin-var står EU?” betonade Darja Isaksson-Generaldirektör för Vinnova att det är svårt för innovativa scale ups att söka EU medel samt att tjänstepersoner med digital kompetens behövs för att möta företagens behov. Daniel Akenine -Nationell teknikchef Microsoft Sweden menade att Sverige är ett land som är snabba i utvecklingsfas med det är svårare att standardisera och ta saker vidare. Han menar att det behövs mindre analyser av juridiska aspekter och i stället fokus på säkerhet. lyfte Anders Ygeman, Inrikesminister att regeringen nu skapat en nationell strategi för cyber- och informationssäkerhet.
Bild: Generaldirektör VINNOVA, Darja Isaksson och Anders Ygerman, Inrikesminister
Ulf Pehrsson ansvarig för samhällskontakter på Ericsson menade att vi måste prioritera 5 G-plattform som bas för innovativa företag. Gemensamt betonade samtliga parter behovet av säkra lösningar för hur man ska transportera data ur internationell aspekt. Detta är frågor som ständigt ligger på Luleå Science Parks agenda – så håll utkik efter kommande videointervju med Albert Altman på Cyberty -en Startup inom Arctic Business Incubator.
Vid pennan: Sara Json Lindmark
Birgitta Bergvall-Kåreborn, rektor LTU, inledde Process IT dagen med att lyfta hur ytterst viktigt det är att vi tänker till kring hur vi utvecklar attraktiva samhällen i stort. Kompetensförsörjning är en nyckelfråga och det kräver just attraktiva samhällen med alla dess delar. Vi är alla marknadsförare för Regionen. Och då gäller det att erbjuda ett brett utbud inom universiteten samt bädda för det livslånga lärandet. Vi måste bli bättre på att få studenter att vilja stanna kvar efter studierna.
På frågan om hur ser Regionen ut efter 10 år svarar Birgitta ”Vi är den naturliga platsen för industrier och företag som vill transformera sig vad gäller digitala och hållbara lösningar – vilket ger fler mellanstora städer-med högre krav på tjänster och utbud från medborgarna. Vår fördel är det är nära till allt-vilket bäddar för att få till livspusslet
Hans Adolfson på Umeå Universitet lyfte att det kulturella utbudet är viktigt för att få till givande möten mellan människor. Nu finns chansen till en hållbar samhällsutveckling! Övriga intressanta föreläsare var Daniel Berglund, IT-chef LKAB, som berättade om det centrala i att digitaliseringen löper säkert med stora datamängd för att få bättre beslutsstöd och automation. Kompetensgrupper som behövs är data management, visualisering, säkerhet, Cloudtekniken, AI, Enterprise Architecture, robotik osv. Både produktion och administration behöver automatiseras.
Fredrik Hahlin, Komatsu Forest berättade om digitala tvillingar och hur skapat sin smarta fabrik- i allt från konstruktionsprocesser till arbetsmiljöfrågor. Johanna Hedström från Flokk om ”Turning trash into design” berättade om deras process att skapa nya möbler av återanvända material. Målet är att skapa cirkulära flöden och använda material som inte är farliga för hälsan. Michael Ferguson från Viospatia berättade om deras digitala metod för ”Zero defect manufacturing”-som är unik och har sin bas i forskning på LTU. Katarina Öqvist från Epiroc flaggade även hon för kompetensbehov inom deras nya etablering i Luleå.
Peter Larsson, industrisamordnare-bekräftade slutligen framtidsblicken att vi kommer se betydligt större städer i norr och därför gäller det att förbereda oss med bostadsbyggande, utbildning av personal, rekryteringssatsningar, innovativ forskning osv.
Vid pennan: Sara Json Lindmark, Affärsutvecklare Luleå Science Park
