I ett snabbt tempo fick vi ta del av ”what to do” vad gäller B2B-marknadsföring via Christopher Engmans samlade erfarenheter av att ha jobbat som marknadsföringsrådgivare åt över 100 av världens 500 största bolag.
Oavsett vana eller kunskap så är det kommunikation via sociala medier som gäller. För att sälja in sin idé eller produkt till större bolag så krävs att du bygger en tydlig marknadsföringsstrategi som grundar sig i ledningsgruppens vision och som sedan sipprar genom samtliga våningar och medarbetare. Detta innebär att man måste lägga lika mycket budget på marknadsföring som på sälj.
En säljande video i rätt forum och form skapar lika mycket (eller till och med mer) värde än att en säljare gör via klassiska säljmöten. Tänk dig att du som ledare är en orkesterledare där du måste skapa förutsättningar för kommunikativa ingångar i din kunds olika hierarkiska lager. Budskapet ska inte vara att sälja in ditt företag utan det ska rikta sig mot företagsspecifika behov som ni visar hur ni kan lösa. Om exempelvis din regions främsta behov är att skapa tillväxt genom att fler bosätter sig i regionen så är det inom dito ämne (såsom attraktionskraft, goda livsmiljöer osv) som ni bör skapa material. Med andra ord är det inte smart att börja med sin demo.
Nyckelpersoner på ert bolag har full agenda och hur kan ni hjälpa dem? Jo bland annat genom att innan ett möte med chefens närmsta kollegor så skickar ni en video där de som inte känner till er idé/produkt får den information som chefen redan har. Därför behövs en längre ”explainer video” (ca 15-20 minuter) där hela lösningen presenteras. En 30 sekunders videoteaser ska ut i lämpliga kanaler där ni säljer problemet som ni löser. För att nå nyckelpersoner tipsar Christopher om att rikta sig mot företagsspecifika ip-nummer. När kunden börjar närma sig ett beslut så dyker alltid kritiska frågor och invändningar upp-då skickar man ut en ”objections video” där man svarar på kritiken. Vad gäller val av kanal så gäller principen – en mix av allt från Linkedin, Instagram, Youtube osv. För att säkerställa att alla medarbetare kommunicerar på rätt sätt i rätt kanaler osv så tipsar Christopher om workshops med alla inblandade funktioner/avdelningar och att man möts och stämmer av varannan vecka.
Så upp och vässa era videoskills-och har ni inte kunskapen så ta hjälp av proffs!
Makten över medierna har genomgått ett stort skifte och förvånansvärt få företag finns med på topplistan i Maktbarometern som mäter engagemang inom sociala medier. Varför då? Dels kan det bero på att majoriteten av företag befolkas av en äldre generation som inte tagit sig an uppgiften att kommunicera via sociala medier, men även en förlegad syn på att traditionella medier är ”finare” än sociala medier. Detta kan få stora konsekvenser för hela samhället då exempelvis högern inom politiken placerar sig högt på Maktbarometerns lista jämfört med vänstern menar Emanuel Karlsten – ordförande i Mediaakademin som kartlägger svenska företag, personer och medier i Maktbarometern.
Nyckeln för sociala medier är att förstå att kommunikationen fungerar som ett mingel där man måste hitta ett sätt att skapa relationer och engagemang med sin målgrupp. Sedan gäller det att hitta personer som just har förmåga att väga sitt budskap mellan det personliga och det professionella. Beroende på vilken kanal man väljer så krävs även bilder som skapar uppmärksamhet och att man jobbar på att vara en god redaktör. Det vill säga välja rätt ton, koncisa texter och känner (blir kompis med) sina mottagare. Intressant är att polisen, Försvarsmakten och Folkhälsomyndigheten lyckats nå ut på Facebook. Dels beror det på att Facebook befolkas av en äldre generation, men även att trenden går mot att fler vill ha fakta och inte bara underhållning. Dock är källkritiken inte stark vilket också påverkar medielandskapet -ibland vet läsaren inte ens vem som ligger bakom kontot.
En trend på Youtube är att faktavideos börjar få stort inflytande- men formen och tonen är underhållande -eller kalla det pedagogisk. Instagram domineras av influencers, kvinnor med olika budskap och bilden står i centrum. Kontentan är att företag och organisationer behöver hitta strategier för hur man når ut med sitt budskap då betydelsen av sociala medier inte kommer att minska utan snarare öka.
Kanske är det just via sociala medier som du hittar ny kompetens?
Det gäller att leva som man lär och det bevisade Peter Nitschke, retorikkonsult på Snacka Snyggt i sin föreläsning. Med stor inlevelse och konkreta tips fick vi svar på många frågor om hur man säljer in sin produkt, tjänst eller idé.
Peter gjorde INTE det klassiska misstaget att visa en power point med massor av text utan använde bland annat en griffeltavla- och ja det fungerade utmärkt. Men även genom att visa hur en av retorikens giganter Hans Rosling på kort tid, med en sportkommentators engagemang lyckas övertyga om hur fattiga länder klarat av att lyfta sig ur fattigdom. Oavsett hur komplext ämne du har så handlar det om att förbereda sig, skapa engagemang och visa på lösningar. Om du är nervös-skriv ner det du är rädd för och gör en plan för hur du ska lösa det innan du ska köra din dragning. Då slipper du bli överraskad och känner dig tryggare. Sedan gäller det att träna – för samma gäller som inför en tävling-ju mer förberedd desto större är chansen att du gör ett bra resultat.
Du som missade föreläsningen kan se den här.
Vår Affärsutvecklare Sara Json Lindmark träffar Pär Johansson, Chefsstrateg på LTU Business där han delar med sig om utmaningar och sina bästa rekryteringstips.
LTU Business är ett affärsutvecklingsbolag som hjälper kunder att utveckla innovationer, affärsstrategier och samarbeten som leder till en bättre framtid genom att addera ledande metoder, och verktyg. LTU Business ägs via LTU Holding av Luleå tekniska universitet och är baserade i Norrbotten och Västerbotten.
Här möter Sara Json Lindmark Ann-Christin Uusitalo Eriksson, TF enhetschef/Manager Business Development på RISE.
RISE Research Institutes of Sweden är Sveriges forskningsinstitut och innovationspartner.
I internationell samverkan med företag, akademi och offentlig sektor bidrar vi till ett konkurrenskraftigt näringsliv och ett hållbart samhälle.
Förra veckan genomförde vi ett digitalt företagsbesök där Kommunstyrelsens ordförande Carina Sammeli fick träffa företaget ALS Scandinavia som är beläget på Luleå Science Park.
Emma Engström, Assisterande Labratoriechef, berättade om hur de aktivt jobbar med att minska koldioxidutsläppen från leveransen av deras provtagningar. I stället för att transportera proverna med flyg har de tillsatt elbilar samt kollar över möjligheten att skicka leveranserna med nattåg. Vidare förklarade Martin Sterner, Verkställande direktör på ALS Scandinavia, att det nära samarbete som finns med Luleå tekniska universitet i Luleå är unikt för platsen då ingen annan ort där ALS verkar finns ett sådant samarbete med ett universitet. Martin förklarade att Ltu är en viktig bidragande faktor till det arbete ALS Scandinavia utför i Luleå dagligen.
På ALS Scandinavia i Luleå finns 11 olika nationaliteter representerade bland de anställda och 60 % av personalen är kvinnor.
Luleå Science Parks Affärsutvecklare Sara Json Lindmark möter här Future Ordering och deras COO Pontus Ridderström som delar med sig av sina bästa tips för att driva ett tillväxtbolag i techbranschen.
Under lunchföreläsning med Helena Hed, VD på PE, fick vi bland annat svar på frågan ”Vad skulle du ge för råd till dig själv som 25-åring kopplat till ledarskap?”
– Omvänt mentorskap, säger Helena.
Helena Hed betonade vikten av att ha mentorer som både är äldre än en själv, men även yngre. Lärande har inte en riktning, utan vi kan ständigt lära oss av varandra, oavsett om du är senior eller junior. Och hur ser egentligen morgondagens ledarskap ut?
Enligt Helena handlar det om:
– hur man får andra att växa
– vikten av att inkludera alla sina medarbetare
– att vara närvarande som ledare trots frånvarande på grund av distansarbete
– samt att ens team av medarbetare är A och O
Missade du föreläsningen med? Ingen fara, vi spelade in den så du kan se den i lugn och ro.
Förra fredagen hade vi nöjet att få bjuda in till en digital after work med grannkommunens stoltheter Storstryk. Det blev en härlig avrundning på arbetsveckan och fin start på stundande helg. Missade du spelningen?
Även innan de globala målen för hållbar utveckling sattes upp av FN 2015 så jobbade många företag i Sverige med frågor som nu inkluderas i agenda 2030. Det är självklart lätt och kanske befogat att tycka att en välfärdsstat som Sverige ska ligga i framkant inom området, men det är ändå många organisationer som inte har börjat med ett systematiskt arbete än. För även om det känns självklart att vi behöver lägga mer kraft på de här frågorna kan det vara svårt att veta var man ska börja.
En av styrkorna i agenda 2030 är, enligt mitt sätt att se det, bredden på utmaningar och att det finns många områden som är inkluderade. Miljön och klimatförändringarna är självklart viktiga, men vi måste samtidigt jobba med jämställdhet, ekonomisk tillväxt, god utbildning och andra faktorer som påverkar vårt sätt att leva i välfärd.
Det innebär att vi behöver jobba med många parallella processer om vi inte kollektivt är beredda att ta den snabba vägen till ett koldioxidfritt samhälle och stänga ner verksamheten som vi känner den idag.
Vi ser idag nya stora företag med ett starkt fokus på hållbarhet och hållbar produktion som på bara några år kan göra väldigt stora skillnader globalt. De här företagen bygger ett varumärke och värde genom att arbeta med hållbarhet och profilera sig som hållbara arbetsgivare. Det känns rimligt att tro att de kommer ställa liknande krav på underleverantörer och partners, och på samma sätt kommer troligen även medarbetare att ställa högre krav på företagen att engagera sig i frågor som gör gott även utanför kontorets väggar.
Att nå målen är sällan en ”quick fix” och kräver ofta att man jobbar strategiskt och med kontinuitet under en längre period. Då krävs det också att man inom organisationen har motivationen att fortsätta arbetet under perioder när det kan vara enklare att välja en annan väg av någon anledning. Det gäller i allra högsta grad när vi ska jobba mot en hållbar utveckling och om man inte vet var man ska börja kan man alltid be om hjälp. Det finns otroligt duktiga konsulter inom länsgränserna som kan bidra med att både hitta tekniska lösningar och stötta organisationen i ett utvecklingsarbete som kan leda till nya möjligheter.
År 2021 kanske blir året då vi slutar använda hållbarhet som ett säljargument och i stället ser det som den självklara hygienfaktor det borde vara.
Krönika publicerad i Norrbottens Affärer, juni 2021
Tore Johnsson, VD Luleå Science Park
Reach out to us today and get a complimentary business review and consultation.
